По данным АПЭТ (Ассоциации представителей электронной торговли), с начала 2023 по конец 2025 года, комиссии площадок выросли на 58-63%, а стоимость логистических услуг на 33-89%. 

За счет привлечения зарубежных продавцов, предоставления им более выгодных условий, а также активного выхода на маркетплейсы федеральных сильных игроков, растет и конкуренция в топовых категориях. Продавцы вынуждены увеличивать расходы на рекламу и включаться в ценовую войну, – более трети продавцов на маркетплейсах регулярно продают товары с 50%-ными скидками. 

В таких условиях почти неизбежно снижение маржинальности бизнеса селлеров, и необходимости в использовании инструментов, которые помогут выстроить новые эффективные бизнес-модели, одновременно снижающие финансовую нагрузку и создающие условия для роста прибыли. 

28 мая прямом эфире мы не только обсудим актуальную ситуацию на крупных маркетплейсах, но и дадим тот самый инструмент, который поможет продавцам снизить издержки и вернуть маржу. 

В разговоре примут участие:

• Ксения Марьясова, директор департамента электронной коммерции «РОСМЭН», направление «Игрушки»;

• Александр Масляк, сооснователь и генеральный директор INDEEPA;

• Ольга Фадеева, руководитель отдела по работе с маркетплейсами, компания «Княгиня»;

• Дмитрий Михайлин, директор по e-commerce ProteinRex;

• Ирина Зайцева, директор по маркетингу PlayToday.

В прямом эфире обсудим:

• Обзор ключевых вызовов для селлеров в 2025-2026 годах

• Как меняется экономика селлера на маркетплейсе: негативные и положительные факторы

• Анализ динамики цен по топ‑10 категориям на маркетплейсах (на примере WB и Ozon): сравнение и ключевые закономерности

• Рост издержек селлера: основные драйверы и способы адаптации бизнес‑моделей

• Сжатие маржинальности: причины, масштабы и стратегии сохранения доходности

• Соинвестирование в цены: механизмы, выгоды и риски для продавцов на маркетплейсах

• Лучшие практики динамического ценообразования в российском e‑commerce: фокус на финансовом результате, а не только на обороте

• Управление РРЦ и ценой для покупателя: инструменты и кейсы эффективного балансирования

• Перспективы динамического ценообразования: переход от зависимости от канала к зависимости от бренда

Мы уже приглашаем спикеров к разговору. Если вы являетесь продавцом на маркетплейсах, и вы хотите поделиться опытом того, как вам удается снижать операционную нагрузку, с какими проблемами вы успешно справляетесь, отправляйте предложения по адресу editor@new-retail.ru.

Вопросы по теме разговора также можно оставлять непосредственно в форме регистрации. Регистрация бесплатная.